Vol.289

 

 

脱！エースで４番

チームで売上アップさせる仕組み専門家

初瀬川です

 

 

 

今日は

組織開発のコミュニティの仲間から

集客について相談したいとのことで

お昼にZOOMで面談させて

いただきました

 

 

 

いろいろと

お話を聞くなかで

見えてきたことが

 

 

 

集客の仕組み

 

 

 

これが

うまく作れていない

 

 

ということでした

 

 

 

これって

私も通ってきた道なので

気持ちよくわかるな～と

共感しながらお話を

お聞きしていました

 

 

 

 

○○コンサルタントというと

周りの人が思っているイメージは

 

 

月〇十万円の

コンサルティングフィーを払いながら

コンサルをしてもらう

 

 

こんなイメージを

皆さんが抱くのだと思います

 

 

 

確かに

大手コンサルタント会社では

このイメージ通りの金額で

コンサルティングを行います

 

 

 

それでも

大手コンサルティング会社が

コンサルを依頼されるのは

 

 

今まで築いてきた

ブランドイメージがあり

 

依頼する人も

あの会社に頼むと

それぐらいはかかるだろうということを

理解している人が依頼するから

成り立っている

 

 

 

だから

ブランドイメージがない

１コンサルタントが

大手会社と同じような

コンサルフィーで提案しても

ほとんどはスルーされてしまう・・・・

 

 

 

このように

私は思っています

 

 

 

なので

私のような

１コンサルタントが

集客をするのであれば

 

しっかりとした

集客の仕組みを構築していかないと

コンサルティング契約を

クライアントと結ぶことはできません

 

 

 

 

じゃあ

仕組みをつくるときに

気を付けないといけない

ポイントとしては

 

 

最初から

高い金額で受注しようと

しないこと！

 

 

 

 

確かに

高い金額で契約が受注できれば

それにこしたことはありませんが・・・・

 

 

 

現実は

そんなに

甘くはありません

 

 

 

この人に頼むと

一定の成果はあげてくれる！

 

 

 

このイメージを

相手がもってもらうまでは

高額のコンサルティング契約は

受注できません

 

 

 

 

そのイメージを

もってもらうためには

まずは小さい金額で受注し

その中でできることで

成果を感じてもらう

 

 

 

ここから始めていき

その中で成果のイメージを

強くもってもらえるような

集客の仕組みにすることが必要です

 

 

 

 

イメージとしては

階段を一段ずつあがっていき

最終的には最後まで登っている

 

 

 

ライフタイムバリューで

考えていくこと！

 

 

この考えが

とても大事です

 

 

 

今回

ご相談していただいた方も

私のやり方をお伝えする中で

いろいろと気づきがあったようで

早速やってみる！と

おっしゃっていただけました

 

 

 

同じ道を歩んだからこそ

私のやり方がお役にたてるなら

嬉しい限りです

 

 

 

 

今日も

ありがとうございました