『事業承継後の悩みを人事で解決!100社が成功したSSR理論とは?』
チームで売上アップさせる 仕組み専門家 初瀬川 達郎

JV(ジョイントベンチャー)をうまく使っていくには・・・? ②

社員数10人からの
中小零細企業の社長のための
人と資金の問題を解決する方法 Vol.291

 

 

 

人財育成、組織の仕組化、資金繰りの

問題を解決する福井の社会保険労務士!

初瀬川です。

 

 

 

 

昨日のブログで

JV(ジョイントベンチャー)のことを

書きました。

 

 

 

JVを成功させるには

 

コンテンツホルダーと

リストホルダーが組む!

 

 

これが成功するパターンだとぴかぴか (新しい)

 

 

 

それで

私が独立当初やったのが

まさにこのJVでした。

 

 

 

独立当時、

私はまず自分の見込み客の

ターゲットと商品を決めました。

 

 

商品は、「助成金」

 

 

ターゲットは、「美容室」

 

 

これに絞りました。

 

 

 

なぜか?

 

 

 

この時の助成金が使いやすい業種。

 

 

それが美容室だったかです。

 

 

 

 

助成金の内容は

今日は省きますが、

 

美容室をターゲットと決めて

考えたのが、

 

 

どうやって美容室に知ってもらうか?

 

 

自分で飛び込んで広めるには

時間がかかり過ぎるし、

話だってなかなか聞いてもらえないだろう・・・

 

 

 

だったらセミナーをして

興味のある美容室さんに

聞いてもらえばいい!

 

 

こう思いました。

 

 

 

セミナーを開催すると決めて

立ちはだかるのが、集客です!

 

 

 

どうやって集客するか?

 

 

 

そこで

考えたのが

 

美容室のリストを持っているのは誰か?

 

ということでした。

 

 

 

で、目についたのが

美容商材を美容室に卸している

美容ディーラーと呼ばれる会社です。

 

 

 

彼らは

美容商材を美容室に買ってもらうために

美容のための研修をはじめとした

様々な情報提供を日頃から行っています。

 

 

 

ということは

美容室のためになる情報提供を

私がサポートできれば、

美容ディーラーは美容室に貢献する

ことができる。

 

 

 

結果的に

美容室に喜ばれれば

美容ディーラーは美容室に

商品を買ってもらうように

提案しやすくなる。

 

 

それだけでなく

新規の美容室にも

情報提供することで

新しいきっかけを作ることが

容易にできる。

 

images (1)

 

こう考えました。

 

 

 

それからは

行きつけの美容室さんに

知り合いの美容ディーラーさんを

何社か紹介してもらい、

私の提案を聞き入れてくれた

ディーラーさんで、

助成金セミナーを開催することが

できました。

 

 

 

出席者は、

なんと30社ほどでしたグッド (上向き矢印)

 

 

 

こんな数字は

一人でやっていたのでは

なかなか集められない人数です。

 

 

 

 

そして

結果としては、

 

このセミナーがきっかけで

お仕事をさせていただいた美容室。

 

 

また

このセミナーで知り合えた方が

別のセミナーを開催してくれると

いったこともありました。

 

 

そこから新たに

お仕事をさせていただいた美容室。

 

 

 

もちろん

ディーラーさんも

美容室に喜んでもらえたのは

もちろんのこと、それ以外にも

美容商材の購入や研修の開催といった

様々なメリットがあったと

喜んでいただけましたわーい (嬉しい顔)

 

 

 

こんな感じで

JVがきっかけで

ドンドン広がっていったんです。

 

 

 

正直、

あの時にJVをしてなかったら

今の私はなかったと思うほどです。

 

 

 

このように

JVはビジネスが一気に加速します!

 

ダウンロード

 

 

ただし、

それはコンテンツホルダーと

リストホルダーが組む場合で

双方にメリットがある場合です!

 

 

 

この黄金ルールさえ

おさえておいて、

今回のような視点で考えれば

どんな業種であっても

いくらでもJV先は見つかります!

 

 

ダウンロード

 

 

 

ご参考までに

 

 

 


 

社員10人からの
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