人間関係と

ビジネスモデルに

革新を生みだす方法　　Vol.４３８

人間関係とビジネスモデルに

革新を生みだす！

福井で唯一の社会保険労務士

初瀬川です。

先日
スターバックスで
仕事をしていました。

私は
静かなところよりも
ザワザワした場所の方が
集中できます。

土曜日は
私しか出勤しないのですが、
事務所に1人でいると
かえって集中できない。

周りの目が
ないからでしょうか。

なので
あえて外で仕事するように
してます。

さて、
今日はこのスタバで
仕事している時の話です。

スタッフさんが
なにやら配りはじめました。

新商品を
ミニカップにいれて
店内にいるお客さんに
配ってました。

これは
試食ですね。

スーパーや
デパートの食材売場では
よく行われている
試食です。

セールスの時に
一番有効なことって
何かわかりますか？

まさに
この試食です。

つまり
事前に体験させることで
買いやすくしている。

セールスでは
これが一番手っ取り早い。

体感することで
それが自分たちに
どういった効果があるのか？

これが

わかりますからね。

スタバの

このサービスも
事前に体験してもらうことで
新商品を買ってもらう確率を
高めている。

事前に
体感している場合と
体感していない場合。

比べた場合

体感している方が
お客さんに買ってもらえる
確率が上がるのは間違いない！

こう考えてみると
自分たちの
商品、サービスでも
何か事前に体感してもらえる
ものがあれば、セールスの際には

有効ですよね？

すでに
取り組んでいる企業、

取り組んでいない企業、

そもそも
こんなことは
自社には無理だと最初から
選択肢にない企業、

どの企業にも
アイデア次第では
事前に体感して
もらえるものが
あるかもしれません。

この可能性を
探ることも営業戦略上、
とても重要なことなのでは
ないでしょうか？

ご参考までに

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