『事業承継後の悩みを人事で解決!100社が成功したSSR理論とは?』
チームで売上アップさせる 仕組み専門家 初瀬川 達郎

2023.05.17

戦略と戦術

うさぎとかめ、マーケティング的にはうさぎを使うほうが要注意!?

Vol.51

 

脱!エースで4番

チームで売上アップさせる仕組み専門家

初瀬川です

 

 

 

前回のブログで

戦略を決めることの重要性を

書いたのですが、

 

もう少し書きたいな~と

思ったので

今回書いていきます

 

 

 

ちなみに

これが前回のブログ

 

ビジネスモデルを無視したらマネジメントはうまくいかない!?

 

 

少しだけおさらい

 

 

戦略とは

 

 

自社の経営資源の配分

 

 

ビジネスの方向性

 

 

を指します

 

 

 

なぜ戦略が大事なのか?

 

 

 

 

この図を見てください

 

 

 

 

 

この4つの場所について

ビジネスの成果が良い順番に

並べてみてください

 

 

 

 

 

おそらく

多くの人が

 

A⇒B⇒D⇒C

 

 

もしくは

 

 

A⇒D⇒B⇒C

 

 

と答えるのでは

ないでしょうか?

 

 

 

 

 

でも

正解の順番は

 

A⇒B⇒C⇒Dです

 

 

 

 

多分

一番不思議に思うのが

 

 

C 悪い戦略と悪い戦術

 

 

 

 

D 悪い戦略と良い戦術

 

 

より

 

 

順位が

高いことだと思います

 

 

 

 

理由は

Cは取り返しがきくが

Dは取り返しがきかないからです

 

 

 

 

Cの

悪い戦略と悪い戦術

 

 

つまり

 

間違った方向に進んだとしても

 

 

悪い行動プランであれば

 

 

動きが遅いため

途中で誤りに気づき

修正できるという意味です

 

 

 

対して

 

 

Dの

悪い戦略と良い戦術

 

 

 

これは

 

 

方向性が間違っているのに

実践プランが優れているため

間違った方に

一気に進んでしまい

 

途中で

修正がきかないまま

間違ったゴールに

いってしまうという意味です

 

 

 

 

うさぎとかめの

レースの話に例えます

 

 

 

 

 

かめを使って

ゴールを目指す場合

 

 

かめは歩みが遅いので

ゴールの方角を間違えても

すぐに方向転換できます

 

 

 

反対に

うさぎを使って

ゴールを目指す場合

 

 

うさぎは足が速いので

ゴールを間違えてしまうと

一気に進んでしまうから

 

途中で

ゴールの方角が違うと

気づいても

 

すでにかなり進んでいるから

そこから本当のゴールに

向かうのは困難に

なってしまいます

 

 

 

 

うさぎとかめを

すこしアレンジしました(笑)が

なんとなく

わかっていただけたでしょうか冷や汗 (顔)

 

 

 

だから

ビジネスで成果をだすためには

戦略を練ることが

とても大事になります

 

 

 

 

ただ・・・・

 

 

 

現実は

戦術的な方法から

考えてしまうことが

多いと思います

 

 

 

だからこそ

 

 

中小企業という

お金も人も少ない経営資源の中で

 

 

勝つためには

方向性の選択を

十分に検討しないといけない

 

 

 

 

今日書いたブログの内容は

私も大好きなこの本に

書かれています

 

 

 

 

 

ぜひ一度

読んでほしい1冊です

 

 

 

あ、

ちなみに今回の

うさぎとかめの例えは

完全に私のオリジナルですたらーっ (汗)

 

 

 

この本には

もっとわかりやすい例で

書かれてますので冷や汗 (顔)

 

 

 


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